2009年新年伊始，中科院半導體所超晶格室的研究人員在實驗過程中，因為科研要求，需要把顯微鏡觀察到的顯微圖像拍攝并保存下來，以方便研究。這就需要把原有顯微鏡升級成熒光顯微鏡|顯微鏡攝像頭|顯微鏡接口，也就是在原來的顯微鏡基礎上，加配顯微數(shù)碼成像裝置。
眾所周知,中國科學院作為國家在科學技術方面的最高學術機構(gòu)50多年來，取得了一系列重大科研成果，為我國的科技事業(yè)、國民經(jīng)濟和社會發(fā)展及國防建設做出了重要貢獻。其下屬的半導體研究所是國家重點實驗室，在半導體研究領域處于領先地位，為我國半導體科學技術的跨躍式發(fā)展做出重要貢獻。
為國家科研方面作出如此重大貢獻的單位，那對科研設備方面肯定也是會要求很高，很嚴格的。于是，我認真去了解中科院老師們的具體要求，針對他們的要求去推薦性價比最好的產(chǎn)品，既要滿足他們在研究時的要求，也要給他們最合理的價格。
考慮于此，我在公司分別找出好幾款不同像素的數(shù)碼成像系統(tǒng)，并一一對樣品進行演示對比，最后我推薦明美高像素熒光顯微鏡|顯微鏡攝像頭|顯微鏡接口MC15這一款數(shù)碼成像系統(tǒng)，并承諾免費試用一段時間。
中科院的老師們在試用測試過程中，發(fā)現(xiàn)MC15熒光顯微鏡|顯微鏡攝像頭|顯微鏡接口不僅成像清晰，分辨率高，而且配套圖像軟件功能強大，界面友好，能很好的滿足他們的實際要求。而且通過對同類產(chǎn)品的反復比較，老師們認為MC15不僅有更高的性價比，而且對我們的服務態(tài)度和技術支持也十分滿意，最后老師決定購買我推薦的MC15熒光顯微鏡|顯微鏡攝像頭|顯微鏡接口。
以上就是我順利成交熒光顯微鏡|顯微鏡攝像頭|顯微鏡接口攝像頭MC15的過程。在此，我對成交此單的經(jīng)驗總結(jié)主要有以下幾點：
1、充分了解客戶的真正需求，推薦最適用的高性價比產(chǎn)品。
2、公司產(chǎn)品本身質(zhì)量要有保證，售前售后服務要到位。
3、產(chǎn)品免費試用，讓客戶來看效果，從而讓客戶從心里接受產(chǎn)品。
4、價格要合理，態(tài)度要友好。
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