本人做銷售也有多年的實踐與經(jīng)驗,一直沒有機會寫一下自己的一些感受,現(xiàn)在和大家分享一下我09年2月18日珠江水產(chǎn)研究所的一天客戶走訪心得,有做得不對請大家多多指導。
上午七點的起床,匆匆忙忙的洗完臉,飛一般的向公交車站沖去,經(jīng)過擁擠的公交車,地鐵,還有麼的的多種交通工具的轉(zhuǎn)換,終于的9:00趕到了市西郊的珠江水產(chǎn)研究所.進到所里被一片安寧,清新的空氣所吸引,整個人都充滿精神,但想到今天的工作任務,沒心再欣賞美景,直奔實驗大樓去了.
進了實驗大樓直上六樓,進了第一個實驗室,拜訪了王老師,在實驗看到了他們有一臺尼康的倒置顯微鏡,現(xiàn)在用數(shù)碼相機來進行顯微拍攝,我推薦了我們的公司數(shù)碼成像產(chǎn)品,老師覺得都比較好,但由于現(xiàn)在沒有這方面計劃,只要求留下資料,到時有需求再與我們聯(lián)系,我留下資料和老師道別后再向另一個實驗室走去。
在另一個實驗室找到了我的目標人物朱老師,他是負責這個實驗室的儀器方面采購的,對儀器相當熟悉,由于近期有計劃要采購一臺熒光顯微鏡|顯微鏡攝像頭|顯微鏡接口,所以叫我坐下來與他進行交談,從交談當中了解到他們現(xiàn)在想購買一臺生物熒光顯微鏡|顯微鏡攝像頭|顯微鏡接口,但現(xiàn)不確定型號,不知道那一款是最實惠但又最能滿足他們的要求,在進一步的交談當中,知道原來他們是看一些澡類還是染色體方面的,要經(jīng)常用到油鏡來進行觀察,根據(jù)我的多年經(jīng)驗,最后向他推薦了我公司CX41+MD50的生物熒光顯微鏡|顯微鏡攝像頭|顯微鏡接口,詳細介紹了這款產(chǎn)品的性能與配置,還帶了數(shù)碼成像系統(tǒng)現(xiàn)場操作演示,給他看了我們的拍攝的圖片,老師從圖片與交談當中非常認可我們的方案,說要將我們方案上報所里,到時確定下來會與我們聯(lián)系。
在和朱老師的交談到當中,在一旁的楊老師也對我的談話產(chǎn)生了興趣,由于她也計劃要購買一臺顯微注射操作系統(tǒng),由于現(xiàn)場沒有這方面資料,我只能跟她大概說一下相關(guān)產(chǎn)品,回到公司后再給她詳細資料與方案。
最后我還走訪了四樓的鄭老師,三樓的葉老師,二樓的石老師,常老師等,由于常老師以前有購買過我們公司的數(shù)碼成像系統(tǒng),還對他們進行了一次比較詳細的操作培訓,讓她們解決了很多操作方面的不便,對我們銷后服務表示了肯定。
在忙碌的一天后,感覺雖然有點累,但今天所做的一件事我覺得很有意義,過得很充實,帶著微笑離開了美麗的水產(chǎn)所,期待明天的工作更加有意義,充實....
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