誠(chéng)邀參會(huì) | 儀器皆我造，龍吟震八域-國(guó)產(chǎn)儀器聯(lián)盟“國(guó)儀匠造”首屆線下產(chǎn)品發(fā)布會(huì)

時(shí)間：2020年9月17日

一、前言

2020年初，突如其來的新冠疫情給全武漢、全中國(guó)、乃至全世界人民的安危帶來的挑戰(zhàn)，科學(xué)抗疫離不開科學(xué)的武器裝備，核酸檢測(cè)、抗體檢測(cè)等生物學(xué)方法學(xué)的應(yīng)用，讓抗疫武器-生命科學(xué)工具（儀器、試劑、耗材）產(chǎn)業(yè)浮出水面。戰(zhàn)勝或局部戰(zhàn)勝疫情的背后，都離不開先進(jìn)性的檢測(cè)工具公司，如美國(guó)Thermofisher、雅培，瑞士Roche，德國(guó)Qiagen等多年的老牌公司。而中國(guó)更多的是集體的勝利，是中國(guó)的組織、動(dòng)員能力、以及勞動(dòng)密集型的檢測(cè)公司的勝利，如華大火眼、各地的檢測(cè)機(jī)構(gòu)，取得偉大勝利的同時(shí)，一場(chǎng)疫情讓我們更加直觀了解生命科學(xué)工具的差距。

二、生命科學(xué)工具行業(yè)大背景

2018年，美國(guó)知名雜志C&EN公布了全球儀器公司的名單，排在前幾名的仍然是賽默飛世爾、丹納赫、安捷倫、默克等熟悉的名稱，前20名中、甚至100名以內(nèi)也沒有一家中國(guó)企業(yè)。2020年9月7日中國(guó)科學(xué)界的公眾號(hào)《知識(shí)分子》刊文《這個(gè)行業(yè)，居然無一中國(guó)公司進(jìn)入全球20》，并對(duì)背后的原因進(jìn)行了深入剖析，概括一下就是：產(chǎn)業(yè)本身小，這個(gè)行業(yè)世界的銷售額，也不過400多億人民幣。儀器設(shè)備本身是一個(gè)難度和風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)高的方向，與國(guó)人輕松快速賺錢的行為不符。還有就是上下游的脫節(jié)，缺乏圍繞產(chǎn)業(yè)鏈來部署創(chuàng)新鏈的總體考慮?？傊?，這是一條高風(fēng)險(xiǎn)、高投入、產(chǎn)出可能比較小、需要長(zhǎng)時(shí)間磨礪的賽道。

再看看科研工作者的情況，多年以前，由于中國(guó)制造業(yè)的落后，導(dǎo)致了中國(guó)自主品牌的研發(fā)設(shè)備并不能完全滿足科研工作者們的實(shí)驗(yàn)需求，因此，大多科研工作者選擇使用進(jìn)口科研設(shè)備，從而對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌產(chǎn)生了一些固化的思維和偏見，也為國(guó)產(chǎn)科研工具打上了“性能跟不上”、“質(zhì)量差”的標(biāo)簽。

三、生命科學(xué)工具行業(yè)初醒

隨著科研市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇，整體利潤(rùn)下滑，國(guó)際品牌也不得不越來越集中，由于產(chǎn)業(yè)集中度加快，所以我們看到了這樣的模式：Thermofisher +life；Merck+Millipore+Sigma；Danaher+GE；Aglient+Biotek+Acea。

如T公司頻繁更換代理商，在巨大的庫存壓力下導(dǎo)致代理商轉(zhuǎn)型（死亡）速度加快，可見多數(shù)國(guó)際廠商依然停留在對(duì)中國(guó)市場(chǎng)高增長(zhǎng)的慣性中，對(duì)中國(guó)的銷售額期望不切實(shí)際！但與此同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)科研品牌在中國(guó)市場(chǎng)的份額和話語權(quán)正在逐漸加重！國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品外觀、質(zhì)量改善明顯，進(jìn)口替代率穩(wěn)步上升。B端市場(chǎng)發(fā)展迅速（生物技術(shù)企業(yè)），注重效益、效率，在成本壓力下，開始首國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品，國(guó)產(chǎn)品牌（產(chǎn)品）細(xì)分龍頭也開始逐漸展露頭角。中美貿(mào)易戰(zhàn)，匯率波動(dòng)，政府稅收增長(zhǎng)乏力，國(guó)家多次強(qiáng)調(diào)教學(xué)、科研選國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品，并享受退稅支持，實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代已經(jīng)以勢(shì)不可擋的趨勢(shì)洶涌而來，而現(xiàn)在，也許就是你做出選擇的時(shí)機(jī)！

（四）、國(guó)產(chǎn)生命科學(xué)工具發(fā)展的好時(shí)代

在這股時(shí)代浪潮下，政府的引導(dǎo)，國(guó)產(chǎn)生命科學(xué)工具產(chǎn)業(yè)開始迎來的發(fā)展黃金時(shí)期，但生命科學(xué)工具涉及到的SKU眾多，產(chǎn)品研發(fā)更是多學(xué)科的交叉，產(chǎn)業(yè)復(fù)雜度高，中國(guó)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性一般，導(dǎo)致客戶對(duì)國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品的信任度較差。所以需要更多的科學(xué)家、產(chǎn)業(yè)型人才抱團(tuán)才能這件事情做好。有幸的是，國(guó)內(nèi)多家企業(yè)在研發(fā)、轉(zhuǎn)化、生產(chǎn)、質(zhì)量等各體系方面都做了較大投入，產(chǎn)品陸續(xù)投放市場(chǎng)。其中一些國(guó)內(nèi)廠商在科研工具的研發(fā)與生產(chǎn)上已經(jīng)完全不輸給一些知名的國(guó)際品牌。多年的臥薪嘗膽、埋頭苦干，終于使得部分國(guó)產(chǎn)科研工具的品質(zhì)成功的躋身國(guó)際先進(jìn)行列。

（五）、“國(guó)儀匠造”聯(lián)盟

? 止于口號(hào)，付諸行動(dòng)！從2020年7月開始討論，到如今成立國(guó)內(nèi)一批抱團(tuán)發(fā)展的國(guó)產(chǎn)儀器聯(lián)盟（國(guó)儀匠造），同時(shí)聯(lián)盟也始終堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向，尊重研發(fā)規(guī)律，持續(xù)加大投入，朝著國(guó)際知名的生命科學(xué)工具公司目標(biāo)努力！讓更多的國(guó)產(chǎn)生命科學(xué)工具與歐美品牌共同服務(wù)于國(guó)內(nèi)、國(guó)際科學(xué)家，讓更多的中國(guó)用戶擁有更多的議價(jià)權(quán)乃至定價(jià)權(quán)！

? 2020年9月25日的一次線下產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，是我們邁出去的一步。星星之火可以燎原，期盼更多的國(guó)產(chǎn)儀器研發(fā)、制造企業(yè)加入我們，共同做好屬于中國(guó)人自己的生命科學(xué)工具。愿在未來的疫情、生物戰(zhàn)爭(zhēng)面前，我們理直氣壯的拿出屬于中國(guó)人自己的武器！